Vidējās klases krosovers vai lielisks 4 WD bezceļnieks? Šāda veida pirkuma lēmumi ne vienmēr ir saistīti ar racionālu izmaksu un ieguvumu aprēķinu – bieži vien līdzsvaru izjauc… testosterona līmenis
Vai, tērējot daudz naudas augstas klases automašīnai, luksusa zīmola pulkstenim, mēs vienmēr pievēršam uzmanību materiālu kvalitātei un stingrai darba kvalitātei? Psihologi jau sen ir norādījuši, ka būtība lielā mērā ir tajā, ka luksusa preces kā augsta sociālā un materiālā stāvokļa simbols ir sava veida vizītkarte, kas saka apkārtējai videi: paskatieties, cik es esmu brīnišķīga. Ieguldījums šī mehānisma skaidrošanā ir pētījums par testosterona līmeņa ietekmi uz vīriešu pirkuma lēmumiem (tā rezultāti tika publicēti zinātniskajā žurnālā Nature Communications).
Testosterona noteikumi
Pētījumā piedalījās 243 jauni vīrieši, galvenokārt studenti. Viņi tika sadalīti divās grupās. Pirmajam tika dota noteikta testosterona deva, izraisot šī hormona koncentrācijas paaugstināšanos asinīs līdzīgi kā tas notiek, sacenšoties ar citu vīrieti vai meklējot partneri. Kontroles grupa saņēma placebo. Pēc tam respondentiem bija jāizlemj iegādāties salīdzināmas kvalitātes produktus, bet ar atšķirīgu statusu (piemēram, populārā zīmola Levis džinsus vai augstākās klases Calvin Klein džinsus). Vīrieši, kuri bija testosterona ietekmē, biežāk nolēma iegādāties augstākās klases produktus.
Statuss vērtīgāks par izturību
Citā pētījumā prece saņēma īpašu aprakstu, tāda veida, kādu izdomājuši mārketinga un reklāmas speciālisti. Piemēram, tintes pildspalvām un pulksteņiem tika piešķirtas tādas etiķetes kā "instruments, kura kvalitāte ilgs gadsimtiem" vai "pasaulē atzīts varas un autoritātes simbols". Atkal, pētāmās personas, kas atrodas papildu testosterona devas ietekmē, biežāk izvēlējās preces, kas saistītas ar spēku un spēku (t.i. ar augstāku statusu), nekā tās, kuru apraksts liecināja par augstu kvalitāti un izturību.
Sacensību mehānisms
Pētnieki uzskata, ka tas ir bioloģiski nosacīts mehānisms. Dzīvniekiem testosterona līmenis paaugstinās pārošanās sezonā, kad tēviņš sacenšas ar citiem tēviņiem par mātītēm, bet arī citās līdzīgās situācijās, piemēram, medību laikā, cīnoties par piekļuvi resursiem. Tad - lai iegūtu potenciālā partnera labvēlību vai atbaidītu citus tēviņus - uzdarbībā parādās īpašas augsta statusa pazīmes, piemēram, izsmalcināti ragi, krāsains apspalvojums. Dzīvnieku gadījumā tie norāda uz spēku un veselību, nodrošinot labāku piekļuvi resursiem, lielāku ietekmi grupā vai lielākas iespējas iegūt mātīšu labvēlību.
Tēviņš kā pāvs
Zinātnieki spekulē, ka cilvēkiem šis mehānisms darbojas līdzīgi: kad vīrietim ir jāsacenšas ar citu vīrieti vai viņš atrodas pievilcīgas sievietes sabiedrībā, viņa testosterona koncentrācija dabiski palielinās un tad viņš, visticamāk, pieņems lēmumus, lai stiprinātu. viņa statuss. Šādos brīžos luksusa zīmola preču iegāde – no ekonomiskā viedokļa tas liktos neracionāla – ir tieši tas, ko daba viņam saka: parādi, ka esi labāks par citiem. Tā ir ziņa, ko ļoti bieži paziņo sludinājumi (izcelies, esi pirmais, kas iegādājas šo auto, televizoru, viedtālruni…). Kā redzat, tirgotāji ar mums manipulē, intuitīvi izmantojot mūsu primārākos instinktus.
ikmēneša "Zdrowie"